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响应马云雷军新零售号角!小牛电动要做新媒体矩阵进军线下!

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这年头公司老板出面直播屡见不鲜,一方面可以凭借自己的影响力带来良好的口碑,另一方面可以利用直播平台的优势扩大品牌的曝光度。昨天晚上,小牛电动的联合创始人&市场营销副总裁张一博在映客进行线上直播,其中提到:想让产品大卖就得做微信公众号

据了解,小牛电动这个直播栏目叫做“小牛商学院”,其主要面向对象则是线下体验店的老板,每周会邀请公司联合创始人进行直播,意在教线下体验店管理者如何做好营销使产品大卖。而昨晚的直播是第六期直播,其主讲内容就是围绕着做微信公众号展开。

直播开始小牛电动张一博抛出问题:为什么要做微信公众号?同时也作出了详细解答:

公众号使客户蓄水池

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张一博认为,公众号就是用户的蓄水池,一个店面没有微信公众号和有微信公众号差距是很大的。没有公众号:顾客到店—>决策—>不买—>离店—>流失;有公众号:顾客到店—>决策—>不买—>关注公众号—>接收信息—>⻓草—>购买。微信公众号就是要将目标客户聚集到一起,培养用户最终达成购买。

购买决策需要缓冲

提起购买过程小牛电动张一博说,购买一辆价值5000-10000的电动车,还是需要慎重的,从想买到决定购买是需要缓冲的。如果你有微信公众号且用户已经关注了,在他考虑是否购买的过程持续接收小牛电动的消息,进一步了解,极大程度上影响着目标客户决定购买,反之亦然。

公众号是感情联络官

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谈起感情问题,张一博说公众号就是与用户沟通感情的介质,卖车不是一锤子买卖,车子卖出去才是销售的刚刚开始。和他们的感情建立好了,他们就是你的种子用户,就是你的销售员,用微信公众号给你的“销售”供给子弹。

用户抢占朋友圈

说起广告体验,张一博认为朋友圈分享的效果会比电视和传单的好,在同一个朋友圈看到多个人分享,说明需求相似,目标用户精准触达。同时,满足了用户的虚荣心,还充当了意见领袖,实现了利益的最大化。

除此之外,还提到了微信公众号还能够带动增值服务的销售,以及符合当地的好玩法。据悉,小牛电动在未来会为每个城市开通微信公众号,帮助各地体验店进行推广宣传,在运营上官方会给予支持。

小编认为,如果这种这种玩法真正执行起来并在全国推广,不久的将来小牛电动将会是行业的最大媒体矩阵,在不依靠传统媒体的力量情况下就能将消息扩散出去。当然,对与小牛电动来说,这也是同马云雷军等企业家对新零售模式的一种探索,也是进军线下大市场的迈出的重要一步!


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